Dass Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung gerade in Krisenzeiten im Dialog mit den Hausbanken zielführend sein können, bestätigte sich auch durch den Vortrag eines Vorstandes einer mittelstandsnahen Bank, der als Pendant zu den Ausführungen von Herrn Jacoby die Sichtweise der Bankenwelt darlegte.

Das Thema gewinnt vor dem Hintergrund des zu Ende gehenden und vielfach schwierigen Jahres 2009 und der Erstellung der entsprechenden Bilanzen sehr bald an Bedeutung, da für viele Unternehmen in diesem Zusammenhang eine Neueinstufung des Ratings bevorsteht.

Der Vortrag von Herrn Jacoby ist als PDF zum Download verfügbar.

Die durch die Finanzmarktkrise ausgelöste Verschärfung der Marktbedingungen führt trotz Sondereffekten aus der Abwrackprämie zu wachsenden Herausforderungen für die gesamte Automobilbranche.

In der Folge wächst die Zahl der Insolvenzen und der von Insolvenz bedrohten Unternehmen, sowohl auf der Zuliefer- als auf der Handelsseite.

Auf der Zulieferseite liegt die Hauptursache in überproportional hohen Volumenrückgängen durch die aktuelle Schwäche der weltweiten Absatzmärkte.  Dem gegenüber steht gleichzeitig eine eingeschränkte Flexibilität, Strukturen, Kapazitäten und damit Kosten in ausreichendem Maße kurzfristig anzupassen.

Auf der Handelsseite leidet zum einen der Absatz margenträchtiger Premiummodelle. Zum Anderen führt der durch die Abwrackprämie subventionierte Absatzboom bei Neufahrzeugen zu einem deutlichen Einbruch bei der Gebrauchtwagennachfrage. In der Folge zeigt sich ein empfindlicher Preisverfall bei einem kapitalintensivem Anstieg der Bestände mit entsprechenden Ergebnis- und Finanzierungsbelastungen. Dies trifft auf ohnehin erschwerte Finanzierungsmöglichkeiten.

Gleichzeitig ist der Erhalt der Produktions- und Absatzstrukturen im Sinne einer funktionierenden Lieferkette trotz derzeit stattfindender Konsolidierungseffekte von entscheidender Bedeutung für das Gelingen einer zu erwartenden Aufschwungphase, deren Beginn weiter auf sich warten lässt.

Genau hier setzen derzeit zahlreiche Unterstützungsmaßnahmen der Jacoby & Cie. AG an, die zunehmend auch in Abstimmung mit oder für die Automobilhersteller und bereits jetzt mit Blick auf 2010 erbracht werden. Beispielsweise bildet die Schaffung von Transparenz und Plausibilität in mittelständischen Unternehmen gerade jetzt für die Kapitalgeber und Banken eine wichtige Vertrauensbasis für die Fortführung oder sogar die Aufstockung der aktuell besonders notwendigen Unternehmensfinanzierungen.

Zusätzlich zeigt sich aufgrund der allgemeinen wirtschaftlichen Situation eine vereinfachte Umsetzbarkeit struktureller und kostensenkender Maßnahmen in allen Bereichen und auf allen Ebenen. Der Hauptfokus unserer unterstützenden Maßnahmen liegt dadurch letztendlich in der Sicherung und Planung der Liquidität, nicht nur im Sinne des Unternehmens, sondern auch seiner Stakeholder.

Stuttgart, 25.02.2009: Die Ausläufer der weltweiten Finanzkrise ziehen täglich neue Kreise und wirken von Tag zu Tag intensiver auf die deutsche Wirtschaft. In wie weit die initiierten Rettungspakete auch den für die deutsche Volkswirtschaft bedeutenden Mittelstand stützen können, wird sich in den nächsten Monaten zeigen. Gerade jetzt sind dazu erfahrene Praktiker bei der Unterstützung von Unternehmen besonders notwendig – denn speziell die Kombination aus Erfahrung, vorausschauendem Denken und besonnenem Handeln zählt zu den wesentlichen Erfolgsfaktoren in der Krisenbewältigung.

So auch bei der Jacoby & Cie. AG. Seit Anfang des Jahres nehmen diese Anfragen  deutlich zu, wobei der Schwerpunkt im Bereich Automotive liegt: Zum einen durch die Automobilhersteller selbst, die neben der Begutachtung bzw. dem „Potentialcheck“ ihrer Zulieferunternehmen auch aktive Unterstützung für besonders kritische Problemfälle anfordern. Zum anderen von Banken und Finanzpartnern, die Expertisen und Restrukturierungs- bzw. Krisenmanagement, in Auftrag geben. Gefragt sind hier vor allem kurzfristige Einschätzungen von erfahrenen Experten in punkto Finanzen, Strategie und Management. Dabei steht zum Einen die Sicherung der Liquidität des Unternehmens im Vordergrund, zum Anderen ist eine fundierte Einschätzung zu den Zukunftsaussichten und Potentialen des Geschäftsmodells wesentlich für die weitere Entscheidungsfindung. Weitere Branchen, wie etwa der Maschinenbau oder der Dienstleistungssektor weisen vergleichbare Bedarfssituationen auf und fordern ähnliche Unterstützungsmaßnahmen an.

Bei allen Themen bzw. Aufgabenstellungen werden besonders die Unabhängigkeit und die Neutralität der Jacoby & Cie. Experten geschätzt. Aber auch die gebündelte Kompetenz aus Führungserfahrung und ManagementKnowhow sowie der mögliche Zugriff auf weitere, vertiefende Ressourcen zeichnen das Team um Ralph Jacoby aus. Hinzu kommen seine ganz persönlichen Erfahrungen aus entsprechenden Marktzyklen, die enge Zusammenarbeit mit den Bankpartnern und die damit verbundene notwendige Unternehmenssteuerung.

Die Schwerpunktthemen der Jacoby & Cie. AG liegen im Bereich Corporate Finance; aber auch Geschäftsbereiche wie Personal, Vertrieb, Marketing, Prozesse oder Organisation und Infrastruktur werden von einem Team aus erfahrenen Praktikern abgedeckt.

Stuttgart / München, 20.01.2009: Der Automobilhandel gerät derzeit immer mehr in Bedrängnis: Der konjunkturbedingte Rückgang der Nachfrage lässt Preise und Erträge drastisch sinken, die Hersteller vereinbaren neue Vorgaben für 2009 und der Zugang zum dringend benötigten Fremdkapital wird auf Grund der Finanzmarktkrise deutlich erschwert. Eine Situation, in der es umso mehr darauf ankommt, die eigenen Stärken einzusetzen, den Autohausbetrieb möglichst effizient zu organisieren und die finanzielle Seite zu optimieren.

Genau hier bietet die Jacoby & Cie. AG dem Autohandel Unterstützung an: Dank der eigenen, langjährigen unternehmerischen Branchenerfahrung können die Experten von Jacoby & Cie. Problemfelder schnell erfassen, objektiv beurteilen und gemeinsam mit dem Kunden und seinen Führungskräften tragfähige, pragmatische Lösungen entwickeln. An deren Umsetzung wirken die Fachleute aktiv und konsequent mit, agieren auf Augenhöhe und im Rahmen einer vertrauensvollen, persönlichen Zusammenarbeit. Dabei gehört es zu den Grundsätzen von Jacoby & Cie. effizient zu arbeiten, das heißt, sich nach erfolgreicher Optimierung wieder entbehrlich zu machen und nur noch bei Bedarf beratend zur Verfügung zu stehen.

Die in Stuttgart und München ansässigen Praktiker engagieren sich jedoch nicht nur bei Sanierungs- und Restrukturierungsaufgaben, sondern helfen auch beim Generationswechsel oder der strategischen Planung und Neuausrichtung, dem Aufbau neuer Autohäuser sowie der Planung und Optimierung einzelner Bereiche, etwa dem Gebrauchtwagenhandel. Darüber hinaus bringen die Experten von Jacoby & Cie. ihre Kompetenz in der Kommunikation und Verhandlungsführung mit Autoherstellern, Banken, Mitarbeitern sowie Gewerkschaften ein und nehmen im Sinne der Kunden auch aktiv an Verhandlungen teil.

Der Erfolg dieses sehr breiten Leistungsspektrums auf Basis langjähriger Praxiserfahrung gibt Jacoby & Cie. recht: So konnten zum Beispiel im letzen Kundenprojekt - dank der Schaffung von marktgerechten Strukturen und Prozessen sowie der Einbeziehung aller wesentlichen Akteure wie Gesellschafter, Banken, Hersteller und Mitarbeiter- die Wettbewerbsfähigkeit einer Autohausgruppe nachhaltig gesteigert und über 250 Arbeitsplätze gesichert werden.

Herr Nils Boerner verfügt über mehr als 15 Jahre Praxiserfahrung als Manager, Führungskraft und Geschäftsführer im Entwicklungssektor der Automobil- & Luftfahrtindustrie.

Als Co-Manager wird er sich bei Jacoby & Cie. in erster Linie um die Branchen Engineering, Automotive und Luftfahrt kümmern. Auf Basis seiner langjährigen Erfahrung im Umgang mit Unternehmens- und Konzernorganisationen liegen seine Kompetenzschwerpunkte im Unternehmensaufbau sowie der Erschließung neuer Märkte und strategischer Joint-Ventures.

Detailierte Informationen über Herrn Boerner finden Sie hier.

Zum Weihnachtsfest 2008 unterstützten wir die deutsche Stiftung KinderHerz (www.stiftung-kinderherz.de). Diese Spende soll dazu beitragen, die innovative medizinische Versorgung herzkranker Kinder zu verbessern und damit ihre Lebenschancen deutlich zu steigern und ihre Lebensqualität nachhaltig zu optimieren.

Die Jacoby & Cie. wünscht Ihnen
ein gutes und erfolgreiches Jahr 2009!

München, 04.12.2008: Schnell muss es gehen und natürlich fundiert, kompetent und seriös – so waren die Anforderungen des Bayerischen Fernsehen, als die Redaktion QUER spätabends beim Münchner Büro der Jacoby & Cie. AG anrief. Aus aktuellem Anlass ...

Den vollständigen Beitrag und den Video-Ausschnitt finden Sie in der Rubrik Specials und über diesen Link.

Stuttgart / München, 25.11.2008: Gerade in der momentan schwierigen wirtschaftlichen Situation werden die Unternehmenskultur und die damit verbundene interne und externe Kommunikation zu Erfolgsfaktoren zur Bewältigung der großen Herausforderungen des Marktes. Auf Grund dessen war es für die Strategie- und Management Partner der Jacoby & Cie. AG sinnvoll und logisch, das Produktspektrum um den Focus Unternehmenskultur & -kommunikation zu erweitern.
Die in Stuttgart und München ansässige Aktiengesellschaft begleitet vorwiegend mittelständische Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz mit einem praxisorientierten Ansatz in Strategie- und Managementthemen mit Beratung, Coaching und aktiver Umsetzung im Unternehmen. Mit dem neuen Leistungsangebot „Unternehmenskultur & -kommunikation“ unterstützen erfahrene Praktiker Unternehmen bei allen Fragestellungen ihrer Unternehmenskultur und begleiten sie durch die unterschiedlichsten Phasen der externen und internen Kommunikation.
Ob beratend als externer Experte oder als aktiv agierendes „Bindeglied“ zwischen dem Unternehmen und dessen Agentur: Das Portfolio reicht vom Unternehmensleitbild & Corporate Identity über Mitarbeiterkommunikation & -information bis hin zu Koordination und aktiver Unterstützung von Marketing- & Kommunikationsmaßnahmen aller Art.
Mit langjähriger Erfahrung und gesundem Menschenverstand betreut die Jacoby & Cie. AG ihre Kunden und arbeitet mit ihnen auch auf diesem weiteren Feld an neuen Perspektiven und praktischen Aufgaben.

Stuttgart, 29.10.2008: Zum Thema Nachhaltigkeit wird in den Medien vorwiegend über und mit Großunternehmen diskutiert. Und der Mittelstand? Dort werden in Deutschland weitaus mehr Menschen beschäftigt als in Großkonzernen. Als Garant des wirtschaftlichen Aufschwungs und Motor deutscher Exportweltmeisterschaft ist der Mittelstand überdies global orientiert und damit auch ein wesentlicher Teil der Nachhaltigkeitsanstrengungen. Wie denkt der mittelständische Unternehmer darüber, und wo liegen seine Motive? Wir sprachen hierüber mit dem auf den Mittelstand spezialisierten Unternehmensberater Ralph Jacoby, ehemals Finanzvorstand der Bertrandt AG und Mitbegründer des Human Capital Clubs in München.

Herr Jacoby, was verbindet der Mittelstand mit dem Begriff „Nachhaltigkeit“?

Aus meiner Sicht ist das eine Mischung aus Langfristigkeit und familiärer Bindung, die dem Unternehmen häufig als roter Faden dient. Nachhaltigkeit bedeutet in diesem Sinne auch ein Engagement für die Zukunftssicherung unserer Kinder in Deutschland. Das heißt, die Orientierung erfolgt über Generationen. Darüber hinaus liegt darin ein starkes Bewusstsein für die Mitarbeiter, sprich soziales Bewusstsein.

Worin äußert sich das?

Es besteht häufig eine langjährige persönliche Beziehung zu den Mitarbeitern. Die Unternehmer sind selbst bei den Betriebsversammlungen dabei, um die Unternehmensstrategie und ihre Motive zu erläutern. Das sind Menschen, die das Risiko und die Verantwortung tragen, und aufgrund dessen fühlt der mittelständische Unternehmer, gerade bei Veränderungsprozessen, auch vielfach eine andere soziale Verpflichtung als angestellte Manager.

Würden Sie daher der These beipflichten, dass der mittelständische Unternehmer eher geneigt ist, sich nachhaltig zu engagieren, als ein angestellter Konzernmanager?

Der mittelständische Unternehmer ist es eher gewohnt. Für ihn ist es gelebte Praxis. Für Unternehmerfamilien ist die Lebensplanung eng verknüpft mit dem Wohlergehen der Unternehmung. Damit ist zwangsläufig ein langfristiges Interesse auch zum Wohle der Mitarbeiter vorhanden.

Woran liegt es aus Ihrer Sicht, dass viele Mittelständler ihre Vorzüge nicht kommunizieren?

Das ist historisch gewachsen. Lange Zeit galt im Mittelstand „Reden ist Silber, Schweigen ist Gold“. Langsam setzt sich die Erkenntnis durch, dass Reden auch Gold wert sein kann. Und Mittelständer stellen fest, dass in der komplexer gewordenen Welt Marketingkommunikation an Bedeutung gewinnt, um das Unternehmen gezielt und qualifiziert zu präsentieren, zum Beispiel auch deshalb, um die Fluktuationsbereitschaft von Kunden und Lieferanten zu schmälern.

Ist das Thema Nachhaltigkeit für den Mittelstand Belastung, oder zeichnen sich dort auch viele Chancen ab?

Ausgehend von der Komplexität und den vielfältigen Regelungen insbesondere in Bezug auf die ökologische Komponente ist es eher ein Belastungsfaktor, da auch die Qualität des Managements dem zunehmend gewachsen sein muss. Das Thema soziale Verantwortung hingegen hat der Mittelstand schon immer gelebt.

Herr Jacoby, wir danken Ihnen für dieses Gespräch.

Das vollständige Interview finden Sie hier als PDF.

Gemeinsam mit der Unternehmensleitung und dem Personalbereich von KONTEC erarbeitete Jacoby & Cie. zunächst die Ziele und Kernbotschaften der künftigen Kommunikationsstrategie. Im Anschluss wurde ein mehrstufiges Konzept entwickelt und präsentiert. Auf dessen Basis wurde die zügige Realisierung des neuen Onlineauftritts beschlossen. Daraufhin übernahm Jacoby & Cie. die detaillierte Konzeption der Website und sorgte für die externe Umsetzung der optischen und inhaltlichen Vorgaben durch externe Dienstleister und Agenturen. Die Herausforderung dieses Projektes lag in der Einhaltung eines knappen Zeitplans bei gleichzeitiger Sicherung der deutlich gesteigerten Qualität. Im Ergebnis konnte der neue Auftritt sechs Wochen nach Projektstart online gehen und KONTEC als attraktiven Arbeitgeber im Internet neu positionieren.

Neben einer kontinuierlichen Betreuung im Bereich Online-Marketing steht Jacoby & Cie. der KONTEC GmbH auch bei der weiteren Umsetzung des Kommunikationskonzepts sowie als Berater bei diversen Strategie- und Managementthemen zur Seite.