Den vollständigen Artikel aus der Financial Times Deutschland vom 6. August 2010 finden Sie hier als PDF zum Download.

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Derzeit nehmen wir verstärkt wahr, dass insbesondere mittelständische Unternehmen Beiräte gezielt nutzen. Während die frühere „klassische“ Besetzung etwa aus Steuerberater, Rechtsanwalt und Unternehmerfreund bestand, geht es heute vermehrt um Neutralität und ergänzende Kompetenzen. Zum Teil werden Beiräte vor diesem Hintergrund auch neu besetzt, oder zum anderen Teil neu ins Leben gerufen. Insbesondere seit der Finanzmarktkrise 2009 sowie in Anlehnung an eine neue Verpflichtung für Aktiengesellschaften (gemäß BilanzModernisierungsGesetz) werden besonders Experten mit Finanzhintergrund nachgefragt.

Selbstbild versus Fremdbild

Um dem Selbstbild ein Fremdbild gegenüberstellen zu können, ist ein guter Beirat aus unserer Sicht der geeignete unternehmerische Sparringspartner. Ihn zeichnen Loyalität, Sachlichkeit und ein konstruktiver, kritischer Blickwinkel aus. Auch für inhabergeführte Unternehmen bietet dieser Apsekt ein neues, ergänzendes Potential. Häufig kommen dazu noch die Fragen des erfolgten oder bevorstehenden Generationswechsels bzw. zu klärender Nachfolgefragen.

Kursbestimmung

Mit dieser „Ressource“ werden die Voraussetzungen für eine mittel- und langfristige Kursbestimmung auf eine breitere Basis gestellt. Diese gilt es in einer offenen Gesprächskultur mit der Geschäftsleitung stetig und vorausschauend zu pflegen. Dieser Erfolgsfaktor wird durch eine offene und lösungsorientierte Kommunikationnach innen und aussen verstärkt. Der öffentlichkeitswirksame Effekt eines gut besetzten Beirats ist in der Regel auch positiv für die Aussenwahrnehmung des Unternehmens durch die verschiedenen Interessengruppen (Stakeholder).

Netzwerk als Multiplikator

Last but not least bringt der Beirat über das persönliche Netzwerk seiner Mitglieder auch multiplikatorisches Potential zugunsten des Unternehmens mit sich.
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Gerade jetzt ist es deshalb wichtig, sich aus der erneuten Hektik des Tagesgeschäfts zeitweilig zu lösen, sich über die Zukunft der nächsten Jahre eingehend Gedanken zu machen und diese in Szenarien darzustellen. Mit dieser Grundlage wird die Basis für eine plausible und maßnahmenorientierte strategische Planung gelegt. Dabei ist der Blick über den Tellerrand, auch hinsichtlich Kooperationen und Synergieansätzen in den Märkten, nahezu zwangläufig sinnvoll und notwendig.

Auch die Erfahrung aus derartigen Projekten zeigt, dass der berühmte „blinde Fleck“ bei der unternehmensinternen Einschätzung häufig nur zur Bestätigung der seither eingeschlagenen Marschrichtung führt. Mit der Einbindung externer, kompetenter Sparringspartner bekommt das Unternehmen die Chance zusätzlicher Ideen, Impulse und kritischer Fragen. Entscheidend für etwaige Veränderungen und deren Nachhaltigkeit bleibt am Ende, aus einem gelungenen Kick-Off einen Prozess abzuleiten, der im Unternehmen gelebt wird und umsetzungsorientiert gestaltet wird.
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Damit ändern sich auch für unsere Tätigkeit die vorherrschenden Aufgaben und Inhalte.

Folgende Schlüsselfragen bewegen unsere Kunden und uns bei unserer unternehmerischen Unterstützung und Begleitung in den Projekten dabei immer wieder:

• Wie können wir die durch Marktbereinigungen freiwerdenden Marktpositionen besetzen?Wie erkennen wir die neu entstanden Chancen für das Unternehmen?
• Wachstum aus eigener Kraft, mit neuen Produkten und Technologien?
• Wachstum durch neue innovative Absatzwege wie Internet oder andere Kanäle?
• Wachstum in neuen Märkten auf Basis der vorhandenen Kernkompetenzen?
• Wachstum durch Zukäufe (Szenario schnelleres Wachstum, Erweiterung der Kernkompetenzen, (noch) günstige Übernahmepreise, verbesserte Kostenstrukturen)?
• Wie gewinnen wir fähige und geeignete Mitarbeiter zur Sicherstellung des Erfolgs?

Wie zuvor bleibt auch bei diesem erfreulichen Abschnitt der Konjunkturentwicklung die Finanzierung im Mittelpunkt der unternehmerischen Überlegungen, egal ob es sich um ein im Wesentlichen eigen- oder fremdfinanziertes Geschäftsmodell handelt. Zur erfolgreichen Umsetzung der entstehenden Chancen ist eine schlüssige operative und strategische Argumentation gegenüber den Interessengruppen von zusätzlichem Nutzen, in der Praxis häufig gepaart mit neutraler & externer Expertise.

Aus unserer Sicht bieten sich für viele Unternehmen interessante Möglichkeiten im Markt, die neben dem Tagesgeschäft oft zu kurz kommen. Gerade hier sind Sie gefordert, die Chancen wahrzunehmen. Dabei unterstützen wir Ihr Unternehmen und Ihre Mannschaft im Sinne einer erfolgreichen Umsetzung bei der Realisierung.
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Dass Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung gerade in Krisenzeiten im Dialog mit den Hausbanken zielführend sein können, bestätigte sich auch durch den Vortrag eines Vorstandes einer mittelstandsnahen Bank, der als Pendant zu den Ausführungen von Herrn Jacoby die Sichtweise der Bankenwelt darlegte.

Das Thema gewinnt vor dem Hintergrund des zu Ende gehenden und vielfach schwierigen Jahres 2009 und der Erstellung der entsprechenden Bilanzen sehr bald an Bedeutung, da für viele Unternehmen in diesem Zusammenhang eine Neueinstufung des Ratings bevorsteht.

Der Vortrag von Herrn Jacoby ist als PDF zum Download verfügbar.

Die durch die Finanzmarktkrise ausgelöste Verschärfung der Marktbedingungen führt trotz Sondereffekten aus der Abwrackprämie zu wachsenden Herausforderungen für die gesamte Automobilbranche.

In der Folge wächst die Zahl der Insolvenzen und der von Insolvenz bedrohten Unternehmen, sowohl auf der Zuliefer- als auf der Handelsseite.

Auf der Zulieferseite liegt die Hauptursache in überproportional hohen Volumenrückgängen durch die aktuelle Schwäche der weltweiten Absatzmärkte.  Dem gegenüber steht gleichzeitig eine eingeschränkte Flexibilität, Strukturen, Kapazitäten und damit Kosten in ausreichendem Maße kurzfristig anzupassen.

Auf der Handelsseite leidet zum einen der Absatz margenträchtiger Premiummodelle. Zum Anderen führt der durch die Abwrackprämie subventionierte Absatzboom bei Neufahrzeugen zu einem deutlichen Einbruch bei der Gebrauchtwagennachfrage. In der Folge zeigt sich ein empfindlicher Preisverfall bei einem kapitalintensivem Anstieg der Bestände mit entsprechenden Ergebnis- und Finanzierungsbelastungen. Dies trifft auf ohnehin erschwerte Finanzierungsmöglichkeiten.

Gleichzeitig ist der Erhalt der Produktions- und Absatzstrukturen im Sinne einer funktionierenden Lieferkette trotz derzeit stattfindender Konsolidierungseffekte von entscheidender Bedeutung für das Gelingen einer zu erwartenden Aufschwungphase, deren Beginn weiter auf sich warten lässt.

Genau hier setzen derzeit zahlreiche Unterstützungsmaßnahmen der Jacoby & Cie. AG an, die zunehmend auch in Abstimmung mit oder für die Automobilhersteller und bereits jetzt mit Blick auf 2010 erbracht werden. Beispielsweise bildet die Schaffung von Transparenz und Plausibilität in mittelständischen Unternehmen gerade jetzt für die Kapitalgeber und Banken eine wichtige Vertrauensbasis für die Fortführung oder sogar die Aufstockung der aktuell besonders notwendigen Unternehmensfinanzierungen.

Zusätzlich zeigt sich aufgrund der allgemeinen wirtschaftlichen Situation eine vereinfachte Umsetzbarkeit struktureller und kostensenkender Maßnahmen in allen Bereichen und auf allen Ebenen. Der Hauptfokus unserer unterstützenden Maßnahmen liegt dadurch letztendlich in der Sicherung und Planung der Liquidität, nicht nur im Sinne des Unternehmens, sondern auch seiner Stakeholder.

Stuttgart, 25.02.2009: Die Ausläufer der weltweiten Finanzkrise ziehen täglich neue Kreise und wirken von Tag zu Tag intensiver auf die deutsche Wirtschaft. In wie weit die initiierten Rettungspakete auch den für die deutsche Volkswirtschaft bedeutenden Mittelstand stützen können, wird sich in den nächsten Monaten zeigen. Gerade jetzt sind dazu erfahrene Praktiker bei der Unterstützung von Unternehmen besonders notwendig – denn speziell die Kombination aus Erfahrung, vorausschauendem Denken und besonnenem Handeln zählt zu den wesentlichen Erfolgsfaktoren in der Krisenbewältigung.

So auch bei der Jacoby & Cie. AG. Seit Anfang des Jahres nehmen diese Anfragen  deutlich zu, wobei der Schwerpunkt im Bereich Automotive liegt: Zum einen durch die Automobilhersteller selbst, die neben der Begutachtung bzw. dem „Potentialcheck“ ihrer Zulieferunternehmen auch aktive Unterstützung für besonders kritische Problemfälle anfordern. Zum anderen von Banken und Finanzpartnern, die Expertisen und Restrukturierungs- bzw. Krisenmanagement, in Auftrag geben. Gefragt sind hier vor allem kurzfristige Einschätzungen von erfahrenen Experten in punkto Finanzen, Strategie und Management. Dabei steht zum Einen die Sicherung der Liquidität des Unternehmens im Vordergrund, zum Anderen ist eine fundierte Einschätzung zu den Zukunftsaussichten und Potentialen des Geschäftsmodells wesentlich für die weitere Entscheidungsfindung. Weitere Branchen, wie etwa der Maschinenbau oder der Dienstleistungssektor weisen vergleichbare Bedarfssituationen auf und fordern ähnliche Unterstützungsmaßnahmen an.

Bei allen Themen bzw. Aufgabenstellungen werden besonders die Unabhängigkeit und die Neutralität der Jacoby & Cie. Experten geschätzt. Aber auch die gebündelte Kompetenz aus Führungserfahrung und ManagementKnowhow sowie der mögliche Zugriff auf weitere, vertiefende Ressourcen zeichnen das Team um Ralph Jacoby aus. Hinzu kommen seine ganz persönlichen Erfahrungen aus entsprechenden Marktzyklen, die enge Zusammenarbeit mit den Bankpartnern und die damit verbundene notwendige Unternehmenssteuerung.

Die Schwerpunktthemen der Jacoby & Cie. AG liegen im Bereich Corporate Finance; aber auch Geschäftsbereiche wie Personal, Vertrieb, Marketing, Prozesse oder Organisation und Infrastruktur werden von einem Team aus erfahrenen Praktikern abgedeckt.

Stuttgart / München, 20.01.2009: Der Automobilhandel gerät derzeit immer mehr in Bedrängnis: Der konjunkturbedingte Rückgang der Nachfrage lässt Preise und Erträge drastisch sinken, die Hersteller vereinbaren neue Vorgaben für 2009 und der Zugang zum dringend benötigten Fremdkapital wird auf Grund der Finanzmarktkrise deutlich erschwert. Eine Situation, in der es umso mehr darauf ankommt, die eigenen Stärken einzusetzen, den Autohausbetrieb möglichst effizient zu organisieren und die finanzielle Seite zu optimieren.

Genau hier bietet die Jacoby & Cie. AG dem Autohandel Unterstützung an: Dank der eigenen, langjährigen unternehmerischen Branchenerfahrung können die Experten von Jacoby & Cie. Problemfelder schnell erfassen, objektiv beurteilen und gemeinsam mit dem Kunden und seinen Führungskräften tragfähige, pragmatische Lösungen entwickeln. An deren Umsetzung wirken die Fachleute aktiv und konsequent mit, agieren auf Augenhöhe und im Rahmen einer vertrauensvollen, persönlichen Zusammenarbeit. Dabei gehört es zu den Grundsätzen von Jacoby & Cie. effizient zu arbeiten, das heißt, sich nach erfolgreicher Optimierung wieder entbehrlich zu machen und nur noch bei Bedarf beratend zur Verfügung zu stehen.

Die in Stuttgart und München ansässigen Praktiker engagieren sich jedoch nicht nur bei Sanierungs- und Restrukturierungsaufgaben, sondern helfen auch beim Generationswechsel oder der strategischen Planung und Neuausrichtung, dem Aufbau neuer Autohäuser sowie der Planung und Optimierung einzelner Bereiche, etwa dem Gebrauchtwagenhandel. Darüber hinaus bringen die Experten von Jacoby & Cie. ihre Kompetenz in der Kommunikation und Verhandlungsführung mit Autoherstellern, Banken, Mitarbeitern sowie Gewerkschaften ein und nehmen im Sinne der Kunden auch aktiv an Verhandlungen teil.

Der Erfolg dieses sehr breiten Leistungsspektrums auf Basis langjähriger Praxiserfahrung gibt Jacoby & Cie. recht: So konnten zum Beispiel im letzen Kundenprojekt - dank der Schaffung von marktgerechten Strukturen und Prozessen sowie der Einbeziehung aller wesentlichen Akteure wie Gesellschafter, Banken, Hersteller und Mitarbeiter- die Wettbewerbsfähigkeit einer Autohausgruppe nachhaltig gesteigert und über 250 Arbeitsplätze gesichert werden.

Herr Nils Boerner verfügt über mehr als 15 Jahre Praxiserfahrung als Manager, Führungskraft und Geschäftsführer im Entwicklungssektor der Automobil- & Luftfahrtindustrie.

Als Co-Manager wird er sich bei Jacoby & Cie. in erster Linie um die Branchen Engineering, Automotive und Luftfahrt kümmern. Auf Basis seiner langjährigen Erfahrung im Umgang mit Unternehmens- und Konzernorganisationen liegen seine Kompetenzschwerpunkte im Unternehmensaufbau sowie der Erschließung neuer Märkte und strategischer Joint-Ventures.

Detailierte Informationen über Herrn Boerner finden Sie hier.

Zum Weihnachtsfest 2008 unterstützten wir die deutsche Stiftung KinderHerz (www.stiftung-kinderherz.de). Diese Spende soll dazu beitragen, die innovative medizinische Versorgung herzkranker Kinder zu verbessern und damit ihre Lebenschancen deutlich zu steigern und ihre Lebensqualität nachhaltig zu optimieren.

Die Jacoby & Cie. wünscht Ihnen
ein gutes und erfolgreiches Jahr 2009!